隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展放緩，野蠻接入流量的紅利逐漸消失。數(shù)據(jù)顯示，2018年阿里巴巴的客戶獲取成本為390元，京東為1503元，高于2016年的142元。
隨著成本的增加和流量獲取的困難，許多企業(yè)都在尋找新的出路?；ヂ?lián)網(wǎng)運營時代開始。與此同時，與京東、百度、阿里等的公域流量量平臺不同，“私域流量池”突然流行起來。
“私域流量池”要求運營商從關注用戶增量增長轉向關注用戶質(zhì)量。以前從門口經(jīng)過的用戶被邀請到家里來，而且沒有任何事來拜訪。其實質(zhì)是圍繞用戶，打造企業(yè)獨有的客戶資產(chǎn)。
在鋸齒型市場不斷發(fā)展的今天，定位清晰、細分市場和客戶群體個性鮮明的“私有”平臺不僅可以以較低的成本獲得客戶，還可以通過私有流池產(chǎn)生較大的ROI。
在“私域流量池”的運作過程中，提高客戶的“回購率”是非常重要的。
私域流量和公域流量相比優(yōu)勢何在？
私域和公域是兩個互補的概念，其核心仍然是流，這里由于“私域”和“公域”屬性的不同，表達了不同方向的流。
與淘寶、京東、百度等公域流量量平臺相比，公眾號、微信群、個人微信號、抖音等自媒體渠道的用戶屬于商家的“私有資產(chǎn)”。
私域流量的優(yōu)勢是顯而易見的，例如，你是一個體育用品銷售商，所有的流量在理論上都是你的用戶，就像河里所有的魚你都能釣到一樣。但每次捕撈都要花費較大的成本(流量需要購買，還貴)。
但是，如果你創(chuàng)建了一個遠足、健身、登山、戶外團體或俱樂部，聚集了成千上萬活躍的會員，并不斷向他們輸出和價值，那么你的團體或俱樂部的成員就成了你池塘里的魚，你的“私域流量池”。
你可以接觸他們，接近他們，以低成本不斷地培養(yǎng)他們，這樣你就可以持續(xù)地銷售和獲得用戶。
優(yōu)勢1
擁有控制權
一般來說,公域流量主要是指第三方平臺控制,如微博,頭條號，抖音等,運營商推出是根據(jù)算法來推動,可能你有50000的粉絲,但是高質(zhì)量將有100000曝光,和低質(zhì)量可能數(shù)以百計的接觸,而不是由自己控制。
頭條號通常是通過算法推送的。廣告是否被推薦在很大程度上取決于標題。如果你想推廣，成本從幾萬開始。
所謂私域流量主要是指一個封閉的平臺，它們可以“控制”流量。如微信公眾號、個人號、朋友圈等。
在私域流量池中，運營商發(fā)送內(nèi)容后，不受平臺限制顯示和公開信息。如果一個公眾號有2萬名粉絲，那么所有2萬名粉絲都可以通過發(fā)送消息的方式聯(lián)系到，而整個控制權仍然掌握在他們自己手中。
另一個例子是龐大的微商群體，一個產(chǎn)品廣告，可以接觸到多少人在自己的手中。發(fā)布者可以不受任何算法的約束，向任何相關組發(fā)送廣告或?qū)V告定向發(fā)送給相關人員。
優(yōu)勢2
低成本客戶獲取
在私域流量池中，只要運營不違反“公域流量”平臺的底線，就不會受到影響，從而將客戶獲取成本降到更低。
為什么這么說?
例如，淘寶和京東的許多運營商會通過購買流量來獲得潛在客戶，或者通過百度等平臺的SEO優(yōu)化來曝光他們。
但客戶更終是否會留下來還是個未知數(shù)。特別是在巨大的公共領域平臺，流量和SEO是昂貴的。
一個百度SEO公司的廣告
目前，通過百度SEO獲得的潛在客戶成本可高達幾百元，如果轉換不成功，成本就打水漂。
而私域流量是不同的，操作者可以完全通過細心的操作、溝通、入侵等方式來獲得轉型，不僅是轉型，而且可以多次轉型，除了運營成本，流動成本基本為零。
因此，這么多人接受“私域流量”的概念也就不足為奇了。濟南網(wǎng)絡公司私域流量的目的之一是幫助運營商以低成本將流量轉化為客戶。
